Business.Strategy | С успехом по жизни
ТОП 5 простых практических способов увеличить продажи всего за 24 часа.
5 фишек, которые принесут вам деньги уже завтра.
1. УТП. Ваш товар или услуга должен чем то отличаться, но не ценой. Конкурировать по цене - это тоже самое, что и без специальной подготовки попытаться победить на олимпийских играх. Скорее всего вас опередят.
Есть другой способ. Вам нужно выделиться из толпы, предложить рынку что-то новое. Для этого вам нужно составить УТП - уникальное торговое предложение. Согласитесь, глупо не заказать то такси, в рекламе которого сказано: - подача за 15 минут или едите бесплатно. У такой компании не будет проблем с поиском клиентов. Вместо “Выгодно, Качественно, надежно” напишите преимущества в конкретных цифрах и примерах, выгоду от сотрудничества с вами, гарантии.
2. Экспертоность. Когда я учился в университете, у меня был преподаватель, которая рассказывала о маркетинге. Она говорила на непонятном мне языке, ей нужен был переводчик. Она ездила на метро, ходила в одежде с катышками, наверное, она одевалась в секонд хэнде. Она очень искренне удивлялась почему я засыпал на ее парах. Скорее всего она и сама не понимала то, о чем рассказывает, потому что если бы понимала, то не работала бы за зарплату равной стипендии. Единственное, что я понял из ее лекций это то, что Рено продает много машин дешево, а Феррари мало, но дорого.
Олега Тинькова, например все слушают с открытым ртом потому что у него есть результат, подкрепленный живыми примерами-кейсами и отзывами, ему почему то верят. Вы должны быть экспертом в своей нише, выглядеть и разговаривать так, как принято в вашей отрасли. Ваш сайт должен быть прост и понятен. Если вы учите крутому лайв стайлу, у вас крутой сайт, вы тратите много сил на продвижение вашего продукта, а ездите на маршрутке и каждое утро просыпаетесь в коммуналке с усатой женой, то вам никто не поверит и не купит ваш продукт. Собирайте отзывы, кейсы, пишите статьи, выступайте на конференциях.
3. Связи. Чтобы связи работали не обязательно с человеком быть знакомым годами, ходить с ним вместе в сауны и пить водку до утра с вопросом: “Ты меня уважаешь?”. Достаточно знать его имя, то, чем он занимается и предложить выгоду. Вам никто не мешает быть там, где обитает ваша целевая аудитория. Мастер классы, конференции, выставки - это идеальное место для нетворкинга. Приходите, общаетесь, записываете в телефоне: Вадим-цветы оптом, Олег-щебень. Звоните на следующий день и говорите: “Привет! (вы уже знакомы) это Иван Царевич с мастер класса “Как выйти замуж за Васелису прекрасную” и, когда он скажет: " а это который на Сивке-Бурке прискокал?" вы говорите “да” и рассказываете свое УТП см. 1. Зайдите на timepad.ru, составьте список мероприятий на два месяца вперед и посетите самые интересные.
4. Сотрудники. Существует такой термин ИБД (Имитация бурной деятельности). Это когда вы приходите в офис и начинается движуха: все перебирают бумажки, звонят клиентам и выставляют счета. Мы заметили, что в большинстве компаний, на самом деле, сотрудники почти не работают. И смело можно штат сокращать в два раза. Когда начинаешь считать показатели, записывать телефонные переговоры, нанимать тайных покупателей, то вообще хочется всех уволить. Зачастую ситуация выглядит следующим образом: секретарша кладет телефонную трубку рядом с телефоном и на рабочем месте организовывает мини студию красоты. Менеджеры вместо “холодных звонков” обсуждают тачки и девушек из вконтакте. И это не их вина, я и сам когда то так работал, виноват руководитель, который не считает показатели, неправильно набирает персонал и платит сотрудникам свои деньги за всю эту фигню. Попробуйте купить что нибудь у себя или доверьте это своему другу, запишите телефонные переговоры сотрудников, поставьте скрытую камеру, даже, не обязательно ее подключать :)
5. Партнерки. Если вы продаете кафель, то вам просто необходимо запартнериться с компаниями, которые продают сантехнику. Если вы продаете мебель, то вам интересны компании, которые оказывают услуги по грузоперевозкам и переездам. То есть вам нужны компании у которых те же клиенты, что у вас, но вы не являетесь прямыми конкурентом. С конкурентами тоже можно, но в этой статье только то, что можно внедрить всего за один день. Составьте коммерческое предложение, придумайте сценарий звонка, подробно рассказывая о том, чего хотите, а не о том, что продаете и звоните, высылаете КП. Важно! По телефону продавайте встречу, а не само предложение на которой продадите выгоду.
На самом деле, способов гораздо больше, но сначала освойте эти, они очень просты и эффективны, работают во всех сферах бизнеса.
